乘务员那儿有十来本《知音》，一直到下车，曾姥爷都才只读了三本，心心念念着回来还要租。他这才意识到外头的好了——在那小小的曾家村里，哪里有这样好看的书呢？贺邵承也翻了翻，并没有被吸引，而陆云泽在边上忍不住的一直在笑。不过这会儿也终于到深圳了，他们也没多耽搁，排着队拎着行李下了火车。

  站台里面还不怎么看得出来，但一出站，深圳和平县那小地方的差距就清晰的显示出来了。一个巨大的广场上满是客流，一眼就能看到远处的马路。而马路上也停着不少轿车，根本不是平县三轮车扎堆的模样。曾姥爷看看天，看看地，又看了看身边路过的，手里拿着个大哥大的人，心里瞬间觉得自己就是个刘姥姥，进了大观园了！站在他身边的陆云泽和贺邵承却都很平静，并没有任何乡下人进城的惊讶。

  广场上有小贩在卖深圳市地图，陆云泽花五毛买了一份，展开来大得不得了：“小商品批发市场……不远，有公交线路，坐公交就能到。”他对着看了看，“姥爷，我们现在就去？把东西买了说不定今晚就能赶上火车。”

  曾姥爷看了眼火车站门口大大的时钟，这会儿才十二点多，便点头答应了。

  深圳是个大城市，在90年的中国已经标志着现代化，许多在平县根本见不到的高楼在这里几乎是随处可见。他们上了公交车，找了位置坐下了，曾姥爷就一直看着外面，头一回觉得自己六十多年的见识还是太少了一点。

  他看到了很多时髦的姑娘，头发都烫得卷卷的，再用一个漂亮的头花或者水晶发卡捞起来，露出那纤长白皙的脖子。他看到人们打的伞上都印满了花纹，都是铁做的，哪里还用油纸伞。路边的小饭店有的已经用上了电子屏，里面装了彩色的小灯泡，会一下一下的闪烁着提醒客人来看。而最令他惊讶的还是小汽车和大哥大——平县能有几个人把这两样东西配齐？深圳居然遍地都是！

  陆云泽和贺邵承还是坐在一起，也瞧着外面。

  贺邵承出生北京，早年就见过首都的繁华，此时看着深圳，只是觉得看到了另外一个北京罢了。陆云泽凑在他身边，看着那些还在施工的大楼，忽然小声的开口道：“以后还会更繁荣的。”

  “嗯。”贺邵承点了点头，他虽然年龄不大，但也知道这个国家是在以怎样的速度发展着。

  陆云泽看着此时还年幼的，面孔还并不那样坚毅的贺邵承，把下巴搭在了他的肩膀上。

  这会儿小商品批发市场还算是市中心一个非常热闹的地方，从火车站到这里并不远，公交车只开了四十多分钟。天气有些热，陆云泽又觉得自己脸上被晒得难受起来了，可他没带帽子来，只能尽量挑着阴凉走。曾姥爷有些忐忑，看着市场门口的大牌子和进进出出穿着体面衣服的人，忽然觉得自己这次出门穿的太简单了。整个市场这会儿热闹极了，走到门口都能听到里面的声音，而且每一句话每一个字都和钱有着密切的关系。

  陆云泽稍微握了握姥爷的手，“姥爷，咱们进去，拿了想要的东西就回火车站买票。”

  “诶……好。”曾老头点点头，终于走进去了。

  市场有三层楼，每层楼卖的东西不一样。一楼是真的小商品，二楼三楼就涉及到衣服、鞋子、皮包了。商贩每个人占了个位置，搭出了不同的摊子，货都是一麻袋一麻袋的放在那里。老板和顾客大多都在讨价还价，不过彼此的腰包都是鼓鼓的，一看就塞满了钞票。这是一个充满了铜臭味的地方，也是一个充满了希望的地方。

  陆云泽的目标很明确——平县看不到的小东西。

  一方面他和贺邵承、曾姥爷只有三个人，搬不了太重的；另一方面这一次购买也只是试水，如果可以，下一次他或许就不再这样人肉来回跑了。目光落在了一处卖小饰品的摊子上，陆云泽走了过去，蹲下身拿了几个看了看。对方见是个孩子，本来不大想搭理的，但接着就听到这小孩儿开口了。

  “这些发卡多少钱？”

  “四毛一个，价格一样。”他回答了，摊子上还有别的人在看，不过又走了。

  曾姥爷也蹲了下来，仔细瞧起了这个小东西。

  在他眼里，水晶发卡确实是好看的，一排上面镶满了水钻，闪亮亮的，比那些花花绿绿的塑料卡子好看多了。可他毕竟是个老头子了，也不知道这份漂亮意味着什么。边上还有用来扎头发的头花，也是一样镶了水钻，瞧着漂亮的不得了。蝴蝶结的蕾丝做的格外精细，他看着，忽然想到年轻时候的爱人了。如果对方还在，他肯定是要买一个带回去的。

  陆云泽捏着一个发卡，心里只是在评估这个产品的质量。

  外观肯定是可以的，材料他捏了捏，也还不错，就是不知道里面如何，会不会用了几下就崩。他反复捏了，又挑了另外一个在掌心里拨来拨去，确定发卡没有损坏后，才决定要上一些。

  “便宜一点？我拿的量多。”

  贺邵承安静的在边上看着。

  “一千个能给到三毛五，这是最低价了。”老板见有戏，也不嫌弃这是个小孩儿了，“你要多少？我这儿货多呢，水晶发卡什么款都有，都是统一价格。”

  陆云泽只是摇头，“还太贵了，”他指了指水钻，“这都只是玻璃，不是水晶，我知道的。叔叔，再便宜点，我真的可以拿一千个。”

  他心里想要的是两毛五，而回了平县，这样一个发卡卖到一块钱都不是问题。但两毛五确实是个很难达到的数字，在他表示自己能要，而且马上就付钱的情况下，摊子老板也只是开口到了三毛二。几分钱的来去乘以一千就是几十，可不是个小数目。他们来回谈了许久，摊老板表示坚决不接受两毛五这个价格，接着又露出了心痛的表情，说可以三毛一。

  陆云泽笑了，白净的面孔上两个小酒窝甜极了：“三毛吧，我们各退一步，现在就掏钱。”

  曾姥爷去瞧别的东西了，只有贺邵承始终都在陆云泽身边，仔细看着他是怎么讨价还价的。

  这些发卡最终以三毛的价格成交，陆云泽挑了十二个款式，索性每一种要了一百个，这才让那老板脸上有了笑。一麻袋东西装好，发卡虽然小，但一千两百个可不是个小数目。曾姥爷这会儿回来了，他也知道自己没办法帮到外孙什么，只是出来陪着两个孩子免得他们出意外的，因此就把那麻袋拿着了，就去门口坐着，帮他们看着东西。

  陆云泽点点头，又去瞧别的了。

  成交了第一批货，再去别的摊子，他对价格心里就有数了许多，遇到报得特别高的直接忽略。他又买了一批胸针，稍微贵一点，五毛价格成交的，拿了七百个。贺邵承早年在北京，还记得当时身边流行起来的电子手表，看到摊子上也有卖，就和陆云泽提了一下。陆云泽立刻就蹲下来看了，以八块钱和六块钱的价格买了三十五个电子手表和电子宠物。

  虽然稍微贵一点，但在深圳流行的东西，肯定也有时髦的平县人会愿意出钱买的。

  他知道县城已经有不少万元户了，这些几块钱的玩意儿对他们来说并不算什么。

  所有东西放在一起，塞了鼓鼓囊囊两个麻袋，胸针、发卡尤其多。曾姥爷有些纳闷，在他眼里，电子手表这种才是最应该进的，新鲜又高科技嘛。不过外孙做事，他也不指指点点，这就又拎着东西准备回去了。来一趟深圳，他们都没留下来住上一夜，只是从批发市场批了东西，这就又座上回平县的火车了。

  第24章 上门推销

  连着两晚都睡在火车上，就算快车上有空调，陆云泽还睡得不舒服，抱着贺邵承哼哼个不停。曾姥爷虽然有《知音》可看，但也累坏了，是彻底意识到自己跟不上时代了。他们带的衣服也没机会换，彼此身上都不知道出了几身汗，就算是陆云泽这样爱干净的人，身上味道也不怎么好闻了。两袋子东西沉得不得了，好在贺邵承力气大，一路上帮着扛了许久。

  抵达平县后，尽管陆云泽很想直接就在县城里把东西卖了，但也知道这会儿他们都需要休息，因此还是租了电三轮直接回了家。他第一件事就是洗澡，和贺邵承一起，烧了热水用肥皂把身上洗得干干净净。一身汗臭终于散了，他这才舒服了一点，穿着一件干净的短袖在院子里吹风搓头发。曾姥爷夏天洗澡不用热水，自己在后院打了井水就往身上浇，这会儿已经回屋子里头，继续抱着买来的《知音》读。

  贺邵承过了一会儿才洗完出来，面孔上虽然用毛巾擦了，但还是沾了湿气。他们买的两袋子货此时正放在房间里，还没有动过。他知道陆云泽一定有办法，但那毕竟是花了一千二进来的货物，相当于把他们之前所有摆摊卖虾饺的钱都投进去了。他走到了陆云泽身边，抬起手帮他用毛巾揉搓起了头发，同时忍不住问道：“那批货……我们等到赶集的时候再去卖吗？”

  “嗯？”头发上揉的舒舒服服的，陆云泽眨了眨眼睛，露出了笑，“不行，那样效率太低了。”

  他心里有计较，虽然赶集的时候由自己直接卖给顾客，价格可以更高一些，利益能够在短期内得到最大化，但他并不想花那么长时间去等一次赶集，也不想和贺邵承再操心招揽顾客的事情了。发丝上的水珠被擦了个干净，他索性不在院子里站着了，拉着贺邵承的手回了房里，把一个麻袋解开，随便拿了一包发卡出来：“贺邵承……你觉得这一个发卡能卖多少钱？”

  虽然就只是玻璃做的水钻，但看上去都很真实，亮闪闪的，绝对是平县年轻姑娘们会喜欢的款式。

  “一块？”贺邵承微微皱着眉，对这类东西也并不了解。

  他知道母亲有许多珠宝，都是从德国带回来的。但上面镶嵌的钻石肯定是真货，价格是完全不能比拟的。陆云泽心里想的也差不多，“其实说不定还能卖的更高一点，因为我们在深圳都是批来的……更何况这些东西还没传到这里。”

  他捏了捏发卡，每一个都装在塑料袋里，塑料袋上面还带着个印花纸标签，用韩文写了几个字，“但是我不想到赶集再卖，明天咱们就去县城，租一个三轮车，去不同的杂货店小卖部推销一下。尤其是学校门口的那种小店……他们肯定会愿意要的。价格上就稍微便宜一点，卖他们八毛，让出去两毛的利润，但是销售这件事就完全不用我们操心了。”

  贺邵承点了点头，“好，那明天还是要三点半起床，今晚早点休息。”

  “嗯……”陆云泽又翻了个电子宠物出来，有些心疼的拆了一个，装上纽扣电池开机，坐在凉席上自己玩了一会儿。