九一文学

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“还有节礼和月补，正好碰上中秋，这节礼是一篓子藕、菱，一条鳜鱼，一只鸭子，一盒各色糕饼。这个月的月补会多些，米的话每个人是一斗早米，两升糯米，三斤赤豆、一罐盐豉、还有厚朴香薷（rú）汤，熟药局包好了，自己拿回去煮。”

“后日发啊，叫家里空闲的人过来一起领，东西有些多的…”

她话没说完，被底下众人压制不住的惊喜和欢呼声打断。

小巧喊道:“我把我娘叫来，她看到肯定得老高兴了，每次都叫我一定要多干，本本分分的，生怕我丢了这份活计。”

“我在这里多累都能做得下去，每个月就图这些东西，一家子也不用发愁温饱了，那可是一斗的早米，”后面因织巧会进来的李娘子也克制不住激动。她们家在此之前日子过得紧巴巴，到了抽纱绣后，每个月温饱不愁，光是月补就够她们不用为生计而发愁奔波，可以专心做活。

并且为了这些额外的补给，大家相反干活更卖力，抽纱绣能接更多的活，赚更多的钱，给的东西也越来越多，越来越好。

林秀水笑着说:“我们都好好做，下个月会有更好的东西。”

一个个立即兴致高昂，拿起针线来用功，原本对林秀水去满池娇的担忧和害怕，怕她不顺利，又怕她不会再管抽纱绣，如此一来，彻底安稳住了大家猜忌而慌乱的心，可以安心做活了。

而满池娇那边，大多是不服林秀水的人，抽纱绣里的人年纪都小，而且一开始在裁缝作里，就在林秀水手底下做活，对她很服气。

可满池娇里的都是做了十几年甚至二十年的，是各处的管事，经过的事比林秀水的岁数都大，有些人在来前，甚至豁出脸面跟顾娘子大吵了一架，不过到底舍不得工钱，带了满肚子的怨气来。

林秀水真的很不想看她们怒气冲天的面孔，听阴阳怪气的腔调，拿岁数来倚老卖老，不过至少还没到相看两厌的地步。

在安排活计和初步举措时，林秀水厚着脸皮找顾娘子，“我脸皮嫩，管不住大家，娘子你跟我一块去吧。”

“你是皮嫩，脸皮可一点不嫩，”顾娘子靠在玫瑰圈椅上，没好气地开口，她微笑，“你上桌子骂她们啊，说她们是一群光涨年纪和心眼，不涨工钱的老人。”

林秀水啧啧两声，一听这话的语气，就知道顾娘子没少跟这群人吵，听说还跟顾二娘子骂了一通，后面是她老娘过来劝架的，好好的事情，弄得焦头烂额。

幸好林秀水来前做了准备，她拿出一罐和羹之梅，有烟熏的乌梅、盐腌的白梅、蜜渍青梅荷叶儿，殷勤递到顾娘子手边，“消消气，消消气。”

顾娘子爱吃梅子，她不语，拿过来打开罐子，捻了一个吃，林秀水又嬉皮笑脸，“等晚些我买了柿饼、圆眼、荔枝、栗子、熟枣，做百事大吉的盒子来送给娘子。”

“这还要晚些？那我也晚些再去，”顾娘子抬眼看她。

林秀水赶紧拉拉钱袋子，“这不是囊中羞涩，想着早些赚了钱，再买点金华火腿、湖广糟鱼、青州蜜饯棠球来孝敬娘子你吗，要是赚得多，那黄羊脯、金虾干都能买的。”

顾娘子默默看她一眼，低笑了声，“少在这给我画大饼，我送你还差不多吧。”

“那当然娘子你送我的话，自然是再好不过，我感激不尽。”

顾娘子被她逗得闷笑，挥挥手，“行了，我睡会儿，晚点过去。”

林秀水看她眼底青黑，掩了门，在屋外不走，她等顾娘子起来了再过去，得狐假虎威。

一借了势，林秀水大摇大摆进门，底下坐着的二十来号人，还想阴阳怪气说两句话的，见了后面的顾娘子，原本要放响屁的，变成了闷屁。

眼下的进展是，裁缝作在临安城的花市街旁花了七八十贯租了间大铺面，租期为三个月。内城人多，街道几乎没有几间空铺子，这地段算偏门的，要价就这般贵。更好的御街路段，金银交引铺以及盐钞铺往后的五花儿中心，或是售卖许多上好绫罗绸缎的芳润桥路，有钱也沾不上边。

买各种绸面、素罗、上好纱缎花了一百二十贯，各处船运打点、人手等，零零杂杂有七十来贯。还没有算上成立满池娇后，这二十几位的裁缝娘子工钱一个月后，都将从这支出，多的裁缝一个月为二十贯，织金刺绣的，少的裁缝一个月也要十贯，光工钱得有两三百贯了。

是以大家很揪心又烦恼的点在于，新成立的满池娇能否在之后，一个月赚四五百贯之多，发出大家一个月的工钱？并能够有钱采买布料？发月补跟节礼呢？

所以做织金刺绣的娘子立即发问，“不知道林大管事有什么其他的谋划呢？我们只做衣裳的话，定价是多少，每个人安排什么样的活计？”

另一位在裙样上做工相当出色的张三娘子，稍微温和地发问，“如果说在六七月里，我是不大发愁的，那么眼下已经到了八月，莲花都谢了，应季的景都过去了，还做这种莲裙的款式，能卖得出去吗？”

“我们都很担心，时下人爱新奇花样，追的是一月一个新花样，八月桂花，九月菊花，十月芙蓉，十一月山茶花，十二月水仙，难不成我们要把自己困死在满池娇里面吗，”有娘子难免语气激烈，她站起来挥着袖子喊，“新荷的时候不上，眼下都残荷残叶了，我们做满池娇，谁秋冬两季穿这种轻薄的衣裳吗？根本毫无道理可言。”

一个个看在顾娘子的面子，稍微控制住自己的语气，抒发着自己的担忧和抨击这种压根不按时节走，将自己框死在一个池塘里的错到底行径。

屋里跟数百只蝉鸣同时响起来那般刺耳。

顾娘子发怒拍桌子，“再吵全给我滚出去！”

终于安静下来，林秀水的手从自己的蓝罗裙上移开，腿慢慢放了下来，本来都想爬到案几上喊一句，“闭嘴。”

“各位娘子的担忧不无道理，”林秀水压着裙子坐下来，直视大家的眼神，“毕竟能往大了做，那么只做一个满池娇确实太亏了。”

“可是，”林秀水加重声音，“我们做得精了吗？做得足够好了吗？这世上有千百种活计，哪怕只是一个很小的活，只要做得好，踏实地做，照旧可以有出名的时候。别人提起药铺的时候，会说出陈妈妈泥风炉药铺，保和大师乌梅药铺，提起漆器，会说温州漆器，提到书本刊刻，想的是临安里棚桥一带的棚本。”

“那么提起裁缝作呢？会头一个想到顾家裁缝作吗？提起莲花，会想到满池娇吗？”

“我们不是没本事做很多东西，”林秀水的声音柔和下来，“相反我们在座的各位，论起手艺来都不输其他人，只是我们要想赚更多的钱，就得有更多的名气，就得将一样事物做到精，做到大家提起来，总会想到我们。”

众人渐渐若有所思，林秀水又紧接着道:“至于是否过季，在我们所有秋冬料子纹样里，莲花纹样是最多的，哪怕我们不卖特殊形制，只卖这几种料子，都不会太亏本。”

“更不用提，莲花我们可以做红莲、白莲、青莲，还可以做雪莲，挖掘荷叶、浮萍、蜻蜓、鹭鸶，鸳鸯等水禽，秋冬两季又如何，难不成不穿衣裳了？”