九一文学

2030（第4页）

李桂兰望着孙子带着外孙女出了门，什么叮嘱都没说。

借着小胖子的便利，一个中午的时间袁锦悦就把团结镇的主街认识了。

走到小学门口，文帅说：“妹妹，我先去上学，下午5点放学，到时候我再带你去河边玩。这个季节不能下水抓螃蟹，但是可以捞鱼。”

“好！”袁锦悦点点头，离开了小学大门，与来上学的文美丽擦肩而过。

文美丽高昂着头，袁锦悦的下巴翘得比她更高，谁怕谁啊！

刚才已经认识的团结镇主街，是一条十字马路。越靠近十字中心越繁华，反之越荒凉。马车、牛车、板车、鸡公车来来往往，长途客运车、零星小汽车穿插其中。

袁锦悦沿着主街走走看看，这个镇不大，供销社、农具农药店才一两家，刺绣的个体户商店却有十几家。这些商店都是家庭小作坊的店面，前面店铺后面作坊，大门敞开恭候八方来宾。

小姑娘大摇大摆混进去，大家都以为是某个员工的小闺女，没有任何人阻止。袁锦悦在这里看到了蓉城民间的蜀绣生态。

不同于合作社七八十个人的规模。这里的作坊，少的有几个绣工，多的有三十几个。刺绣不是女人的专属，男绣工也不少。

刺绣出来的成品不仅有丝绸被面等蚕丝织品，还有用棉线刺绣的服装服饰、面巾手帕、餐巾桌垫、床罩枕袋，甚至还有很多单独的绣片，花朵、动物、文字林林总总，方便客人买回家自行装饰在衣物上。这里的品类比春娟合作社还要多，价格也更低廉亲民。

因此，整条街都热热闹闹、人们大包小包地购买着心仪的绣品，仅就袁锦悦一下午看到的，全镇绣工起码有一百多人，本地客户五六十人，操着各种方言来采购的外地商人起码十多个。

现在是蜀绣发展的黄金时期，团结镇作为蜀绣的主产地之一。袁锦悦不过管中窥豹而已。要知道，此刻全蓉城从事这项产业的人员高达4—5000人，产品遍及全国。

文建军的杂货店开在远离镇中心的边角，因着东西齐全，又配了公共电话，生意也不错。室内琳琅满目的糖果草纸锅碗瓢盆，室外挂着农具，地上堆着柴火散煤。王翠果在里面给客人推销介绍，文建军在店铺门口摆着躺椅抽烟看小说。

整个镇只有一家租书店，里面的书籍非常陈旧，袁锦悦翻了半天也没找到想看的书籍。她是读过书的成年人，这些老书很难让她感兴趣了。如果要重新度过这一生，袁锦悦真不知道自己还能干什么，是重操旧业？还是学一点新东西。

不知道蜀绣厂都在做什么类型的刺绣呢？

就这样文莉君奔波于文家和蜀绣厂之间，袁锦悦成了个野孩子，在文帅的带领下，把团结镇方圆5里内的地方都跑了一遍，玩了一遍。

周末母亲休息，小姑娘带着母亲从街头走到街角，十分熟练地介绍刺绣店铺和绣品特点。

“丫丫，你好厉害啊！你怎么看出哪家店铺生意最好，这家店铺快倒闭的呢？”文莉君觉得这些绣房都不错，绣品个个都好。

袁锦悦总不能说是自己搞销售这么多年的经验，只能简单说：“我看到的呀，我发现那家店客人最多，当然生意最好。这家店看似人多，但大多数只是看热闹，其实没什么人购买。”

“但是他们东西不一样，肯定客人也不一样的。”文莉君指着生意好的店铺说。“他们的东西绣得简单粗糙，价格低当然买的人多。”

又指着生意差的店铺说：“这家店的刺绣质量最高，价格高一点才正常。”

“对呀！”袁锦悦点点头。“但是这条街大部分卖的都是日用品，她这一家卖得比别人贵，就没什么竞争力了。对普通人来说，刺绣的好坏真的分辨不清。大多数人如果想要刺绣水平高的东西，不会在团结镇买，可能去春娟合作社或者蜀绣厂买。”

“既然这样！那我们帮帮他们。”文莉君提起脚走进生意差的这家叫作“欣欣向荣”的刺绣商店。

“啊？”袁锦悦没反应过来，已经被带了进去。方形的天井下，她看见一个很熟悉的面容。“杨婆婆！”

此人正是杨心，文莉君的师傅。“哎呀，你的脸怎么搞的。”杨心最喜欢文莉君，看见她受伤十分心疼。

文莉君简单说了下近期发生的事，杨心拍拍徒弟的肩膀：“你做得没错，不过你妈和你哥哥劝你考虑清楚再离婚也没错。毕竟这社会对女人就是要苛刻些，单亲带娃不管是挣钱维生还是再嫁都很难。特别是你妈这样的妇女。

我和她在一个镇生活这么多年，很清楚一个寡妇带着三个孩子生活得有多艰难。不知道吃了多少苦，受了多少白眼。幸好你大姐能干，你也能干。才把家撑住了。”

曾几何时，正是因为母亲的艰苦，文莉君才想找个能力强的男人嫁了，才想要给自己的孩子一个完整的家庭。

看着文莉君的神色暗淡下去，袁锦悦拉拉母亲的手：“妈妈，我也能干的。”

“哈，你小小年纪，能干什么？好好读书才是。”杨心笑着抱起了袁锦悦。“这是杨婆婆的家，我带你参观参观。”

这是杨心自己家开的店铺，后院是她的三个儿媳，带着学徒刺绣。她自己平时在合作社和高手切磋研究，了解市场新行情，周末回家指导。

前几次袁锦悦都是上班日自己逛，今天由杨心抱着逛。居高临下，看到了更多精美绣品。

文莉君终于想起自己要来干什么了：“师傅，刚才丫丫说您店铺生意不太好，是真的吗？”

杨心停下脚步，给孩子抓了一把花生，又在兜里给她塞了几颗糖吃：“是这样的，我就奇了怪了，我家的绣品质量明明是最好的，为什么生意反而越来越差了呢？”

文莉君摇摇头，杨心叹口气，两人都说不清为什么。

为着好吃的花生米和糖，袁锦悦决心启发她们：“因为婆婆您家的东西，不适合在这里卖啊！”

“嗯？怎么说？”杨心把小姑娘抱在腿上坐下。

小姑娘晃着腿笑着问：“婆婆，您觉得您家店铺能卖出我妈妈刺绣的产品吗？”

“那当然能，你妈妈的刺绣水平都快超过我了。”杨心由衷觉得文莉君是得了自己真传的。