九一文学

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文莉君没想到熊猫才摆上货架就有人询问，不由抬起下巴望向柜台。

客人是个年约三十来岁的男人，高高的个子戴着金丝眼镜。他穿着短袖白衬衣，深灰色的长西裤。胸前的口袋插着钢笔，表情温和儒雅，可能是个高级知识分子，看着还有点眼熟。

男人顺着视线看向了文莉君，她赶快低下头和大家继续聊天，耳朵竖立听着柜台上的动静。售货员和男人攀谈起来。

不到几分钟，售货员就跑回来对杨心说：“师傅，这位客人真心想买，不知道我给她开价多少合适？”

杨心看了一眼文莉君：“你告诉他，这是蓉城蜀绣厂最好的设计师和绣工的作品，绣一幅的工时要一个多月，便宜不了。这幅双面绣座屏最低四百，不打折。”

售货员收到指示，去回复客人了。

文莉君悄悄问：“师傅，您之前不是准备定两三百吗？怎么变四百了？”

“那是之前的你，现在的你可不得值三四百！还有韦老师，她的画可不便宜。物价都在涨，你们的作品可不得涨一点？”杨心掩嘴轻笑。“这是你放我店里的第一幅作品，我还舍不得卖呢。”

售货员对男人报了价格，他好像确实没想到这么小一幅双面绣这么贵。这年头就算是高级知识分子，在机关或者报社工作，一个月也不过一两百块工资。

他犹豫了一会儿，反复询问了几遍有没有可能便宜一点儿，最后都没得到减价的答案。不得不带着遗憾离开了。

文莉君望着他离去的方向，追了出去：“这位同志！请等等。”

男人在高大的梧桐树荫下止住脚，回头看向她，眼神里全是疑问。

“同志，我，我是刚才蜀绣店铺的店员。您，为什么想买这幅熊猫？方便告诉我吗？”文莉君现在急需女儿的学费，想为自己争取争取。

男人对着文莉君温和一笑：“是这样的，我正在选家里长辈的生辰贺礼。她老人家很喜欢熊猫，我在蓉城跑了很多地方，只找到书籍和国画，还第一次看到双面绣。但没想到……”

没想到这么贵，起码是他一年的存款。

“您觉得太贵了，那您的心理价位是多少呢？”文莉君很想知道这种质量的双面绣究竟在群众心中值多少钱。

“我，我觉得两百就行，三百顶天了。”男人的认知来自于市场上的精品国画。

文莉君忍不住解释：“两百确实太便宜了。这样大小的双面绣，是绘画、刺绣和装裱的结合物。整个手工过程，起码要一个多月。绣布、丝线、木雕屏风座架的成本也不便宜，接近一百了。更别说设计师的画稿质量不一样、绣工手艺不一样，价格相差很大。在蜀绣厂，这样大小的作品可不止四百。”

第64章

蜀绣厂外宾服务部里的蜀绣产品，价格会高上很多。她刺绣的波斯猫屏风，最后是以八百元的价格成交的。

看到客人一副八百块都赚到了的表情，外宾服务部的主管连忙调高了所有商品的价格。反正物价上涨了，这些东西也要跟着涨。对外国人来说，涨的这一点儿钱换算成英镑美元，差别不大。

男人盯着文莉君看，她和刚才的销售员不一样。她现在这番话也不像是为了推销产品，只是想证明这件作品值这个价。

她，是这件双面绣的绣工还是设计师？

他细细打量着她，让文莉君不好意思地低头拽了拽衣角。她年纪不过三十，长着鹅蛋脸庞，眉目清秀，一条大辫子搭在肩上。穿着白底蓝点的衬衣，下面是灰蓝色的裙子。这副打扮模样，应该是绣工吧！

“我明白了！绣工针法不一样，刺绣出来的效果也不一样。这是您的作品吧，我好像看到了施毛针，又不完全是施毛针。”男人想起熊猫柔软蓬松的下巴，这里有一撮毛很想让人摸一把。

“您还知道施毛针？说对了，我确实用了施毛、沙针、套针等好几种。”文莉君有些羞涩。“我不太拘泥一种针法，会根据主体的结构进行改变。”

“您应该掌握了很多种针法，所以才能随心使用。怪不得这件熊猫刺绣比店里的其他作品看起来更细腻更漂亮，是我孤陋寡闻了。这样看来，这个标价很合理。只是，我手头有些紧张……”

文莉君笑着回答：“不买没关系，只要同志没有觉得我们是胡乱标价就行。”

不能随便降价当烂好人，这是女儿教给文莉君的。她虽然也很想卖出自己的作品，可不能贱卖。

既然推销不了，文莉君转身回“欣欣向荣”，准备继续和杨心探讨刺绣技法。

“同志，等等！”男人甩开长腿，三两步赶上她带着欣赏的笑。

“您说得对，我应该珍惜这件作品，说不定很快就有更懂行的人把它买走。只是我今天没带那么多钱在身上，先交个定金吧！”

金丝眼镜客人付完定金，约定了一周内来付尾款，熊猫双面绣被封存起来不再展示了。

杨心立刻后悔了：“卖太快了，卖便宜了！我现在店里面又没有精品展示了，莉君再绣一幅，我绝不卖了。我要自己买下来！”

文莉君笑着安慰师傅：“熊猫会有的，还会有更多好作品的。”

“这绣品刚摆出去就卖掉，充分说明虽然物价涨了，但是大家兜里是真有钱！我们走高端路线没错，只是产品成色跟不上了。”杨心思索一番。“你一个人力量不够，我再去找几个手艺好的徒弟问问，愿意在我这里挣点外快不！”

“那我帮师傅问问娟子和卉姐两个，她们的手艺也很好。”本着肥水不流外人田的原则，文莉君推荐了好朋友。

“行！”杨心答应了。

文莉君告诉了张娟和刘卉后，两人挺感兴趣。尤其是刘卉，她丈夫常年驻守在部队，一个月也回来不了几次，她的时间多，正好用来刺绣。

就这么着，夏天来了，屋顶小菜园建成了。